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中北大區(qū)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)推介會(huì)
300441.SZ ——印刷行業(yè)正負(fù)壓集中供氣業(yè)務(wù)
魏麗娟 2026年5月22日
數(shù)字化賦能
市場(chǎng)洞察
業(yè)務(wù)方案
市場(chǎng)機(jī)遇
Part 1 市場(chǎng)洞察
一、終端客戶畫像
通過四大維度，快速鎖定客戶。
識(shí)別維度 具體識(shí)別依據(jù)
公司名稱 包含“印刷”、“印務(wù)”、“包裝”業(yè)務(wù)特征 包裝印刷、出版物印刷
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備 印刷機(jī)，以及覆膜機(jī)、模切機(jī)、切紙機(jī)、膠裝龍、騎訂龍等印后設(shè)備
現(xiàn)場(chǎng)狀況 印刷及印后設(shè)備采用獨(dú)立風(fēng)泵供氣；車間內(nèi)獨(dú)立風(fēng)泵總數(shù)超過10臺(tái)
* 其中“現(xiàn)場(chǎng)狀況”為最直接的判斷依據(jù)：獨(dú)立風(fēng)泵數(shù)量越多，集中供氣改造的節(jié)能空間越大。
二、終端客戶痛點(diǎn)
各印刷及印后設(shè)備獨(dú)立配置風(fēng)泵，采用“一配一”或“一配多”模式。 01 能耗高
單臺(tái)功率3~7.5kW不等
總功率可達(dá)數(shù)十到數(shù)百千瓦
02 穩(wěn)定性差
真空度波動(dòng)大（實(shí)測(cè)可達(dá)±6kPa）
單泵故障導(dǎo)致對(duì)應(yīng)產(chǎn)線停機(jī)。 03 運(yùn)維成本高
易損件高頻損壞
數(shù)量多，維護(hù)工作量大，維修費(fèi)用高
04 環(huán)境亂
風(fēng)泵分散擺放、管線凌亂
占用大量生產(chǎn)空間， 06 熱量高
單泵熱量高，數(shù)量多，車間局部溫度
明顯升高，增加空調(diào)系統(tǒng)能耗
當(dāng)前供氣方式：
05 噪音大
單泵噪音高、多臺(tái)疊加，
車間噪音普遍超過85dB(A)
Part 2 業(yè)務(wù)方案
一、印刷廠設(shè)備的三種氣源需求
壓力范圍
（MPa） 氣源類型 主要用途 對(duì)應(yīng)設(shè)備
壓縮空氣
負(fù)壓吸氣
正壓吹氣
0.8
-0.09 ~ -0.05
0.03 ~ 0.08
氣缸合壓、自動(dòng)化執(zhí)行元件動(dòng)作
飛達(dá)吸紙、收紙、翻轉(zhuǎn)、拉規(guī)
飛達(dá)吹風(fēng)、收紙壓紙、側(cè)吹風(fēng)、滾筒炮風(fēng)、噴粉
印刷機(jī)、膠裝龍等
印刷機(jī)飛達(dá)、收紙部
印刷機(jī)、覆膜機(jī)
一、印刷廠設(shè)備的三種氣源需求
二、正負(fù)壓集中供氣系統(tǒng)
1、系統(tǒng)構(gòu)成
集中部署
統(tǒng)一輸送
智能調(diào)節(jié)
即開即用
三、正負(fù)壓集中供氣系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)說明
· 系統(tǒng)綜合能耗降低30%~50%。
· 供氣壓力波動(dòng)控制在±1%以內(nèi)。
· 維護(hù)點(diǎn)集中，易損件大幅減少。
· 節(jié)省10~20㎡生產(chǎn)空間，消除分散設(shè)備與凌亂管道。
· 車間內(nèi)噪音降低5~8dB(A)。
·車間溫度降低3~5℃。
痛點(diǎn)
能耗高
穩(wěn)定性差
運(yùn)維成本高
環(huán)境亂
噪音大
熱量高
優(yōu)勢(shì)
節(jié)能
穩(wěn)定
運(yùn)維成本低
環(huán)境改善
噪音降低
熱量降低
Part 3 市場(chǎng)機(jī)遇
市場(chǎng)機(jī)遇
全國(guó)印刷廠總數(shù)約10.9萬(wàn)家，集中式正負(fù)壓改造普及率不足10%，預(yù)計(jì)改造市場(chǎng)達(dá)20~30億元
中北四省（鄂、豫、冀、晉）又是我國(guó)重要的印刷產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，約占全國(guó)的15%~20%，市場(chǎng)前景十分廣闊。區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶具備規(guī)?；A(chǔ)
01
預(yù)計(jì)2027年印刷設(shè)備能耗需下降20%，節(jié)能改造從可選變?yōu)楸剡x，市場(chǎng)需求確定性增強(qiáng)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)，倒逼企業(yè)節(jié)能改造
02
客戶收益明確，經(jīng)銷商盈利空間充足
· 客戶投資回報(bào)：
03
單套系統(tǒng)造價(jià)20~50萬(wàn)元，經(jīng)銷商毛利約5~10萬(wàn)元/套（毛利率25%~30%），高于普通空壓機(jī)銷售（通常毛利率15%~20%）。
集中供氣系統(tǒng)通常2~3年即可收回投資成本，壽命期內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生節(jié)能收益。
· 經(jīng)銷商盈利空間：
市場(chǎng)數(shù)據(jù)測(cè)算
指標(biāo) 低估值 高估值 合理區(qū)間
規(guī)上企業(yè)目標(biāo)客戶 4,970 家 5,680 家 5,000~5,700 家
規(guī)下企業(yè)目標(biāo)客戶 1,000 家 2,000 家 1,000~2,000 家
全國(guó)目標(biāo)客戶總數(shù) 5,970 家 7,680 家 6,000~7,500 家
全國(guó)市場(chǎng)容量（25-50 萬(wàn) / 套） 15 億元 38 億元 20~30 億元
中北目標(biāo)客戶 900 家 1,500 家 900~1,500 家
中北市場(chǎng)容量 2.25 億元 7.5 億元 3~6 億元
Part 4 數(shù)字化賦能
一、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的銷售工具（B2C）
海報(bào) PPT 短視頻 小工具
高清系統(tǒng)圖、核心賣點(diǎn)
公司介紹、系統(tǒng)介紹、
技術(shù)參數(shù)、投資回報(bào)分析、
樣板案例、競(jìng)品分析等。
真實(shí)改造現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍、
設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、客戶采訪、
前后效果對(duì)比（15-60秒）。
輸入客戶設(shè)備參數(shù)
（風(fēng)泵數(shù)量、功率、運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)等），輸出選型建議及節(jié)能收益測(cè)算。
工
具
類
別
側(cè)
重
內(nèi)
容
方案模板
一、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的銷售工具（B2C）
海報(bào)示例：
一、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的銷售工具包（B2C）
短視頻示例：
一、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的銷售工具包（B2C）
解決方案
模板示例：
二、線下服務(wù)：我們是您最堅(jiān)實(shí)的后盾
服務(wù)類別 說明
隨經(jīng)銷商一同拜訪意向客戶，提供技術(shù)、品牌背書。
完成用氣設(shè)備統(tǒng)計(jì)、管道布局勘測(cè)、能耗數(shù)據(jù)采集。
根據(jù)勘測(cè)數(shù)據(jù)出具系統(tǒng)配置方案、管道設(shè)計(jì)圖及投資回報(bào)分析。
復(fù)雜項(xiàng)目，公司技術(shù)人員協(xié)助經(jīng)銷商向客戶進(jìn)行技術(shù)方案講解。
設(shè)備交付后，指導(dǎo)安裝并完成系統(tǒng)調(diào)試。
對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行系統(tǒng)操作、日常維護(hù)、故障識(shí)別等培訓(xùn)。
陪同拜訪
現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)
方案設(shè)計(jì)
方案演講
安裝指導(dǎo)
操作培訓(xùn)
魏麗娟
感謝關(guān)注與支持
期待與您攜手，共同開啟印刷行業(yè)節(jié)能新篇章！
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確定
產(chǎn)品
Determine the product
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